Αγορά του πρώτου σας αυτοκινήτου στον Καναδά: Συμβουλές από έναν πωλητή

Αγορά του πρώτου σας αυτοκινήτου στον Καναδά: Συμβουλές από έναν πωλητή

Μπορείτε να διαπραγματευτείτε επιτόκια για δάνεια αυτοκινήτων;

Εάν ένα αυτοκίνητο είναι σε απόθεμα και έχετε καλό πιστωτικό σκορ, εσείς θα μπορούσε να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε ένα καλό επιτόκιο για το δάνειό σας—ο πωλητής μπορεί να είναι πιο πρόθυμος να κάνει μια συμφωνία για να πουλήσει ένα αυτοκίνητο ήδη στην παρτίδα. Από την άλλη πλευρά, οι αντιπροσωπείες μπορούν επίσης να αυξήσουν τις τιμές των αυτοκινήτων και οι αγοραστές μπορεί να είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν περισσότερα για την ευκολία να αποκτήσουν ένα νωρίτερα. Το να κάνετε την έρευνά σας είναι ο μόνος τρόπος για να μάθετε εάν πληρώνετε ένα δίκαιο τίμημα.

Εξοφλήστε το δάνειο αυτοκινήτου σας πιο γρήγορα

Κάθε φορά που έχετε επιπλέον χρήματα, όπως δώρα γενεθλίων ή μπόνους εργασίας, σκεφτείτε να εξοφλήσετε το αυτοκίνητό σας πιο γρήγορα. Πολλά δάνεια αυτοκινήτου είναι ανοιχτά δάνεια, επιτρέποντάς σας να κάνετε πρόσθετες πληρωμές ή να διακανονίσετε πλήρως το δάνειο ανά πάσα στιγμή χωρίς πρόστιμα ή τέλη. (Επιβεβαιώστε με τον δανειστή σας.)

Κοινές τακτικές πωλήσεων αυτοκινήτων που πρέπει να προσέξετε

Ανοδική πώληση

Ο πωλητής μπορεί να επιχειρήσει να σας πουλήσει σε πρόσθετα χαρακτηριστικά και αξεσουάρ. Εάν χρηματοδοτείτε ή μισθώνετε το αυτοκίνητο, πιθανότατα θα επικεντρωθούν στη μηνιαία ή δύο φορές την εβδομάδα αύξηση της πληρωμής και όχι στο συνολικό κόστος. Θα μπορούσαν να πουν, για παράδειγμα, ότι η προσθήκη χαρακτηριστικών X και Y θα αυξήσει τη διεβδομαδιαία πληρωμή σας κατά μόλις 15 $—σχετικά με το κόστος ενός συνδυασμού Big Mac. (Έχω χρησιμοποιήσει αυτή τη γραμμή ο ίδιος, και ναι, λειτούργησε.) Δεν ακούγεται πολύ, σωστά; Αλλά σκεφτείτε εάν η αναβάθμιση θα ταιριάζει στον προϋπολογισμό σας. Ας υποθέσουμε ότι χρηματοδοτείτε πλήρως ένα όχημα 30.000 $ στο Οντάριο. Το κόστος με 13% HST θα ήταν 3.390 $. Εάν υπογράψατε ένα εξαετές δάνειο με επιτόκιο 7,48% και πραγματοποιούσατε πληρωμές δύο φορές την εβδομάδα, το συνολικό επιτόκιο θα ήταν 8.222,21 $. Εάν προσθέσατε μια δυνατότητα ή μια αναβάθμιση που κοστίζει άλλα 15 $ ανά διεβδομαδιαία πληρωμή, αυτό θα προσθέσει 2.340 $ στο κόστος του αυτοκινήτου, συν 641,33 $ σε τόκους κατά τη διάρκεια του δανείου.

Διαβάστε περισσότερα  Ταξιδιωτικές απάτες για να προσέχετε στο εξωτερικό: ΜΕΡΟΣ 1

Παραλείψτε τα ανεπιθύμητα πρόσθετα

Αξιολογήστε την αναγκαιότητα πρόσθετων προσφορών όπως εκτεταμένες εγγυήσεις ή αναβαθμίσεις, ειδικά εάν έχετε αυστηρό προϋπολογισμό. Ζητήστε μια αναλυτική λίστα με όλες τις χρεώσεις και αναζητήστε απροσδόκητα κόστη.

“Καλός αστυνομικός, κακός αστυνομικός”

Ενώ πολλοί πωλητές είναι πραγματικά χρήσιμοι, ενημερωτικοί και πολύτιμοι στη διαδικασία αγοράς αυτοκινήτου, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν θα χρησιμοποιήσουν ψυχολογικές τακτικές για να σας πείσουν να αγοράσετε. Κατά τη διάρκεια των δοκιμών, θα έλεγα στους πελάτες λίγα λόγια για το αυτοκίνητο και μετά θα εστιαζόμουν σε προσωπικές ερωτήσεις σχετικά με τον τρόπο ζωής που θα μπορούσα να θίξω αργότερα στο πεδίο των πωλήσεων. Για παράδειγμα, αν μάθαινα ότι πήγαιναν στη δουλειά, θα έλεγα κάτι σαν «Αν είσαι εδώ, αυτό σημαίνει ότι δεν θέλεις να περνάς ώρες την ημέρα παίρνοντας το λεωφορείο για τη δουλειά και πίσω, σωστά; Ας συνεργαστούμε και ας γράψουμε μια συμφωνία σήμερα».

Οι τακτικές πωλήσεων ενδέχεται να περιλαμβάνουν μια συντονισμένη στρατηγική. Για παράδειγμα, όταν διαπραγματευόμασταν με έναν πελάτη, ο διευθυντής πωλήσεών μου και εγώ χρησιμοποιούσαμε μια τακτική «καλός μπάτσος, κακός μπάτσος», όπου εκείνος θα υιοθετούσε μια επιθετική στάση, ενώ εγώ είχα μια συμπεριφορά κατανόησης και συμπάθειας. Στόχος μου ήταν να οικοδομήσω σχέσεις και να κερδίσω την εμπιστοσύνη του ατόμου, σε αντίθεση με τη σχεδόν εχθρότητα του διευθυντή μου. Αυτή ήταν μια τεχνική που διδάχτηκα από κάποιον με περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας στον κλάδο — και τις περισσότερες φορές λειτούργησε.

Μην λυγίζετε υπό πίεση

Ένας πωλητής μπορεί να προσπαθήσει να βιαστεί ή να σας πιέσει να αγοράσετε. Αυτό μπορεί να ενισχυθεί εάν το απόθεμα αυτοκινήτων είναι χαμηλό, αλλά μείνετε ήρεμοι.

Διαβάστε περισσότερα  Πέντε καλύτερα μέρη για να ταξιδέψετε το 2023 για οικογένειες

Τι μπορείτε να διαπραγματευτείτε εκτός από την τιμή;

Ως μέρος της συμφωνίας σας, μπορείτε να ρωτήσετε για τα προνόμια που θέλετε, όπως δωρεάν αλλαγές λαδιών για ένα χρόνο, αξεσουάρ αυτοκινήτου, χειμερινά ελαστικά, αποχρώσεις παραθύρων ή πατάκια δαπέδου παντός καιρού. Αλλά αν θέλετε να το επιχειρήσετε, ερευνήστε το κόστος αυτών των πρόσθετων προτού επισκεφτείτε την αντιπροσωπεία. (Διαβάστε περαιτέρω συμβουλές σχετικά με τον προγραμματισμό μιας οικονομικής διαπραγμάτευσης.)

Αποκτήστε το γραπτώς

Εάν ένας πωλητής κάνει γενναιόδωρες προσφορές όπως δωρεάν αλλαγές λαδιών ή εκτεταμένες εγγυήσεις, λάβετε τις γραπτώς. Η τεκμηρίωση όλων των υποσχέσεων μπορεί να βοηθήσει στην αποφυγή παρεξηγήσεων.

Μπορεί να είναι δύσκολο να εμπιστευτείτε το ένστικτό σας κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, καθώς τα συναισθήματα και οι τακτικές πωλήσεων υψηλής πίεσης μπορούν να θολώσουν την κρίση σας. Ωστόσο, η ενδελεχής προετοιμασία μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε εάν μια συμφωνία είναι πολύ καλή για να είναι αληθινή—ή καθόλου καλή. Μη διστάσετε να αναζητήσετε μια δεύτερη γνώμη. Πάνω απ 'όλα, μείνετε ήρεμοι και σίγουροι και να είστε πρόθυμοι να απομακρυνθείτε εάν δεν αισθάνεστε άνετα με τους όρους της συμφωνίας.

Βασικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε πριν υπογράψετε μια συμφωνία αυτοκινήτου

  • Ποια είναι η τελική τιμή έξω από την πόρτα, συμπεριλαμβανομένων όλων των τελών και χρεώσεων;
  • Προστίθενται επιπλέον εγγυήσεις ή σχέδια προστασίας στη συμφωνία; Μπορώ να εξαιρεθώ;
  • Μπορώ να δω μια ανάλυση των όρων χρηματοδότησης και των μηνιαίων πληρωμών;
  • Υπάρχουν ποινές προπληρωμής εάν αποφασίσω να εξοφλήσω πρόωρα το δάνειο;
  • Μπορώ να ελέγξω όλα τα έγγραφα και τις συμβάσεις πριν υπογράψω;

Ελέγξτε για κρυφές χρεώσεις

Αναζητήστε κρυφές ή προσαρμοσμένες χρεώσεις που δεν έχουν συζητηθεί προηγουμένως κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, όπως υπερβολικά υψηλές διοικητικές χρεώσεις. Εξετάστε προσεκτικά όλα τα έγγραφα, αμφισβητήστε άγνωστες χρεώσεις και μη διστάσετε να ακυρώσετε τη συμφωνία εάν δεν είστε άνετα.

Διαβάστε περισσότερα  Η επίτευξη επιτυχούς βιομηχανικής απαλλαγής από τις ανθρακούχες εκπομπές δεν έχει να κάνει μόνο με τα χρήματα – Inside track

Το καλύτερο πρώτο αυτοκίνητο για αγορά

Η αγορά του πρώτου σας αυτοκινήτου στον Καναδά είναι ένα συναρπαστικό ορόσημο. Ακολουθώντας αυτές τις εμπιστευτικές συμβουλές και περιηγείστε στην αγορά αυτοκινήτων με προσοχή, μπορείτε να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις και να βρείτε το καλύτερο πρώτο αυτοκίνητο για να αγοράσετε για τις ανάγκες, τις προτιμήσεις και τον προϋπολογισμό σας.

Εάν έχετε στο μυαλό σας ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο και δεν βιάζεστε, αξίζει να το σκεφτείτε έως και ένα χρόνο, αν όχι περισσότερο. Και αν είστε ανοιχτοί σε παραλλαγές στο χρώμα, το μοντέλο ή την επένδυση, αυτή η ευελιξία μπορεί να λειτουργήσει προς όφελός σας.